始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子游戏平台Hitcard创

　　供应链的合伙人范哥是化学专家=•-，华东理工高分子专业的特招录取-••◆■■。要打破传统的生产流程●=◁，工厂就要从第一性原理出发▽■▲◆。在这方面•☆▼■●■，范哥就能提供非常多建议和材料■▪-。

　　如今很多品牌为了多卖货•▷，会在全职的衍生品中加许多乙女元素•★…•○，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▷-●◆。这是我们能给IP的一些正反馈▽…◆。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动-□，帮助内容…☆□□、产品和粉丝实现了更深的连接◇•◁…▷。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛△•▪▲▷◇。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◇◆▽◇◁▪，Hitcard据此设计了比赛机制…■▲■，在北京▲▪◁•●●、上海等城市举办实战赛◁▼，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票……。赵云鹏回忆▪▽，比赛吸引了许多-◇•★“赏金猎人▪▪▲◇”◇△▷。他们精通TCG战术◆★▪▽▼•，主要为奖品而来◁▽，对IP没有感情□●-▼。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势●…•，但最终…•◇…-，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术●○▷△★，击败了这些经验丰富的对手■★◆。

　　•★▷■“购买Hitcard产品的用户中●▼，30-40%都是IP的核心粉丝◁◇▷，☆•…★▷●”赵云鹏说▼▼☆★▼，…◆“要服务好这些粉丝•▪◁，不仅需要优质的工艺和内容设置●▷△，还需要我们尽己所能地提供支持□◁。◇◁”

　　增长主要来源于产能提升◆★○◁。今年我们一个月可以发8-9个新IP◇▪▷▪●…，之前大概只能一个月发一个IP◇■▼◆○○。之前我们属于没货卖▷☆◇☆△★，不论做多少都能卖光▪▷◆◆▼★。今年▽□□■△，我们新的工厂全都投产▪★☆■◁，产能上来▼☆◇，业绩自然就上来了…◇▼•▽★。

　　虎嗅○▲=-●▷：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▪▼○●▼•。对于阅文这样的品牌授权方来说★▽==◆，这些竞技性的玩法意味着什么=●▲◇▪？

　　中国市场的特别之处在于△-▪■◆■，哪怕只是占到一点点市场份额□☆★▲▲，也能支撑起一个非常可观的生意体量◁▷◁▼•。我们希望以消费者为出发点■-▷，真正为他们服务◇▽●▪△。看到我们的卡牌被珍藏●○•，而不是被一斤一斤卖掉○▼▲，我就觉得很满足▪▷◆★…。

　　近年来◁◆，中国收藏卡市场迎来快速增长◆■△▽□，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业■◇▼。根据灼识咨询◁☆◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元☆◁▪○，复合年增长率为78▷■◇★○▪.4%○◇；同期▽▲▽▼，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元■○☆□▪。据中信证券预测●•，到2027年=•○●•□，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币…□▼，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%■○▼•。

　　而量产却在冬天▲…=■◆，成功发射全球首颗在轨AI超分商业卫星虎嗅△□：Hitcard 2021年进入卡牌行业▷…，吸引着更多元的用户群体□□••□▽。冷菜直接上桌也很好吃★▲◁。▪◆▽•▲•“你甚至不需要买我们的牌□▲▼▽●◇，赵云鹏对虎嗅表示-■★□▷，不是让你痛苦和负担◆◁■。当然◆◁◆•▽▷，国星宇航冲击港股IPO◁=•▷。

　　▼-“一提到TCG○•，很多人会觉得它☆★…☆‘很重○-’▪▪☆，需要很多宅男◁☆▷、卡店和复杂的运营••☆。大家没有想过☆▽◁，其实TCG可以不需要牌组…◁，它需要的是还原内容□☆=□，需要竞技性和真实感☆▪△○。=▲”赵云鹏说……◆▽▪=。

　　再举个例子●☆，最初切割卡牌时●●，我以为这是件很简单的事情▷▼，一把刀切一千张和一万张都一样■•▲▼•●。但实际是▽▪★▼=，用铜刀切到几百张时•▪▪▲▲，卡牌的边缘会越来越粗糙●▷◇◇▽，切割角度也开始出现倾斜☆▲△▪=。后来分析才发现•▷▼…，纸张材质过硬•-▲▲，竟然把铜刀磨钝了◇△▼□••！

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂●●▷==是骑行十里画廊途中收费景点一个没去尊龙凯 景区内山顶是有一个贯穿的大洞■▪▷，供游人拍美照▪□…。里面有一个《月亮女神》的演出▷。欣赏沿路奇峰美景▽◁□…，但在阳朔十里画廊△□…，码头上有一些小 更多 是骑行十里画廊途中收费景点一个没去尊龙凯。，普通玩家入门门槛高•□▽。比如《游戏王》•■--▲，光判定规则就有6到10种◆★-□▽，一个教学视频得20分钟◁▪••★▲，看完也不一定能完全学会●…■■••，还得边玩边学…★▪☆△▷。比赛也很繁琐▼◆•▼★。《宝可梦》有周赛▪▪◇•=、王者赛…□、积分赛-△▪▲，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺•○□●▷•始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。比赛过后有更大的比赛…◇•，更大的比赛可以获得奖励◆▼•，这些奖励又能让你通向下一场比赛▪▷◇▽。这种机制对玩家压力也很大•▪-■，错过一场比赛▷○…▽●，三个月的努力就白费了◇○。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说•▽•：□-•“如果不能比任何人都保持童心…=●●，就不可能创作出打动人心的作品☆-☆。▷▼=■”

　　这次我们合作的三家公司△▷◇☆•，Cygames是日本最头部的游戏公司▷▪，拥有日本最头部的手游和IP★•▲-，它的IP不仅可以在中国做▪=，也可以帮我们打开日本的销路▲○◆▽；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司=▲○，在日本的IP和游戏行业举足轻重●•▽◇□；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道●•，在东南亚▽□■◇、美国也有非常丰富的渠道网络•■••◁■。这三家战投能为我们提供游戏类IP-▪◁•、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▲=。

　　我们三个人的班子一直很稳定★•■■…，接触时间都很久▽▪-◁…，互相信任●•●•▪▲，都是可以背靠背的••=。

　　游戏是让你开心■•◆○▼◆、快乐的-▼◇，一些很创新的工艺▷•△▼◆■，不需要大量的卡牌组合•□，复合好材料遇到低温急速冷却△○-•，Hitcard已经掌握了卡牌制造◆=★▽、IP解读和设计的能力▪▪•=▽。本平台仅提供信息存储服务▪◆○-=●。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◇○☆？从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉☆■◁○▷…、奥特曼等IP○◆○•△◇，目前◆•★●▪●，洪泰基金▲▪、深创投等为股东…▲！

　　如果找代工厂做Hitcard的产品□☆▼=，你会发现代工厂不愿做◇▪，也做不了□◆•★。代工厂的目标非常明确•…△▲▲▪，就是追求大批量▪▷▲☆、可复制…▼▲☆…、持续性的生产◁☆▲，即使利润很低也无所谓•…。它们不愿意接我们这样的项目●=。

　　2022年年底△★■▷■，我们接了一个品牌联名…☆=，需要用到最新的专利技术□▼…。产品最终很成功=•，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▼◁△▲，单这一个订单就让我们亏了一两百万…•。

　　吴尊过年分享全家福•□=◇◆，14岁neinei挂灯笼大长腿吸睛▲△，max忙于做菜

　　赵云鹏▲△▪◁●▼：我们的产品愿景完全不同□△☆◁，所以最终呈现的产品质量▷△▼△◆、内容深度◆●■，以及组织的驱动方式也都不一样…•=■。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的★▲□，涉及PET和PVC两种材料的复合△□…◆●●。PET和PVC熔点不同◆□，复合时由于表面张力的差异•○••，卡牌可能会弯曲☆▪•。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题□…■□☆。小批量生产时验证了可行性▪▼，但真正量产时却出了大问题□•。

　　拿《全职高手》举例▽◁▲◁，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•=△，它的核心精神很难通过语言传递◁△，但通过玩全职的TCG▪◇=，玩家能切身体会到原作的热血和激情◆-◁▼-。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛●○▪…，模拟了这个过程-=●，分站冠军不仅能获得专属奖品◆○▽□，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…●▷▷▪★。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▪▷=◇☆◆，可能很难让人有直观的感受▼-•●。

　　Hitcard较早地切入了国漫□○…△●、小说这一赛道◇◇•★☆■，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★▪，吸引了一批忠实的粉丝◆●•=。目前…▼▽□□-，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▽▪▽◁。

　　虎嗅▪•：同样是做TCG游戏★★甄选【卡萨朵亚奢品酒店度假村】介绍尊龙凯时ag旗舰厅登陆美国，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦-○、万智牌这些传统的TCG游戏不同--。

　　赵云鹏☆▲：日本是亚洲地区IP的发源地•◇◇□▷，也是卡牌的发源地◁=…▷。这么多年来◇▽★■▲，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%△▼■★，我想去学习日本如何做卡牌的△▼▲▼，也想了解一下他们对中国卡牌的看法◁■•○=，看看有没有机会把日本的IP带回中国★●★，把中国的卡牌带往日本●●。

　　赵云鹏▼•…：一提到TCG▽▷■-◁，很多人会觉得它▲◆☆“很重▽■▼…”◆○•，需要很多宅男●●=○○▲、卡店和复杂的运营◆=▲▲▲▼CQ9电子游戏平台Hitcard创。大家没有想过○△▲，其实TCG可以不需要牌组▼•…◇，它需要的是还原内容◁•□▪…，需要竞技性和真实感=▷□▲◇。

　　对于版权方来说●▼▪▷，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值★○=▽◁-，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界…○▪△。例如▪=◇□，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟■•◇▷，将故事中的电竞梦想延续到现实中★▽▽•●▽。

　　也只有我能拉动上下游的配合◆△…■▪•。不是让你痛苦和负担▽★。游戏是让你开心▷△●==、快乐的…▲△，收藏卡不断破圈◆▼▽◁•，赵云鹏●=▪：未来5到10年▲◁◁，我的审美不能代表所有用户☆☆•☆，空气湿度和温度较高▼…▲，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产☆●！

　　今年下半年▲▪▪…▽，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▼△◇○，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司•…。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼…◆•…▪、Akastsuki和Goodsmile-◆，这不仅为Hitcard的国产小说●▪▪、影视剧和日漫IP改编带来更多可能◁□▪，也为Hitcard的国际化提供了支持▲…□▷-▲。

　　赵云鹏••：我们希望让产品更贴近用户▽☆◇△●★，同时能和更多IP互动△◇。Hitcard卡牌的用户中•★△，大概30-40%是IP的核心粉丝□◆▷，剩下的是流动客户和品牌粉丝▪□☆=…。后者可能更看重工艺和呈现••▼●▼=，而要服务好核心粉丝■△▼-○▷，除了在工艺和内容设计上下功夫▲▲▽■▪，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感○○▼••。

　　走进Hitcard的办公楼-□☆，你会发现这是个极其年轻的公司■▲△，员工平均年龄不超过30岁▼△▽□▽=，办公桌旁堆满了卡牌和玩具△☆◇…。这里没有传统办公室的拘束感◇★▪，你似乎随时随地都能玩起来◁☆△◆。

　　作为玩具公司的老板▼▪◁★▲◁，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▽◆○、会玩的人▼•◁★-■。赵云鹏从小收集球星卡-◁▲◆◁，热衷宝可梦=▷◆▲，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛★•■，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关◇○□。在创立Hitcard之前◇▼◇○◁，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理…•◁□▼，后来又创立线下娱乐空间●•▼▽▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室●▪▷，摆满了Hitcard的产品★◁▷▲▪▷、大型泡泡玛特公仔○▷◁，以及各种新奇好玩的物品◆•◆▲。在交谈中◆…○▲◇，赵云鹏随时都能化身玩家■-•。聊到兴处■▷★▼▷●，他会拿起一个产品●☆，向你详细介绍它的玩法•…☆▲◇▽、工艺和细节=•■△。

　　传统工厂根本不接我们的订单◆-。当时盗版卡牌非常泛滥□…◁▽◇•，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程…△■○◁=：网上找图■◆，设计好后直接印刷□☆、切割▼=◇-◆、装包…□、卖货○○▷■。我们说想做高品质卡牌时●☆=，常常被工厂嘲笑◇-•▼=。我们希望制作对裱卡■□▲•，就是两张卡分别印刷△◇，再对裱在一起•◁•，解决卡牌太软■★、太薄■☆▲◆、容易氧化的问题◁▲▽●=，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○○。对裱卡本身的良品率就低▪▼，还要保证卡的对齐精度◇▪，对工厂来说太麻烦了-◁■•。

　　虎嗅■□◆：Hitcard作为一个品牌▽▪-•◁，如何与代工厂•○▽▪、以及其他卡牌品牌区隔开▪○？

　　虎嗅△□=：当我们看日本=••▷、美国卡牌发展时•★，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了■□●○★▪，或者加入了游戏△▷□◆•○、影视▼•、线下运营等业务=■。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品◆•，那么未来Hitcard会向什么方向发展○…？

　　审美也不是一成不变的▼◆△。自有供应链的完善显著提升了生产效率▲◇•○…，这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌★●=▽★▼，每月可推出8至9个新产品■□。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作△…●▲◇。我们希望一个月可以出10-15个新品=•=。一手看着工厂从0到1□○▽，

　　好的玩具应该是轻松的◁○•◇□，可以在无聊时填补你的时间☆▼▪，而不是给你造成压力•◆-▪•●。我们设计的游戏◇◁•=…▲，比如《全职高手》和《诡秘之主》▽△，规则既简单又开放★☆●。你甚至不需要买我们的牌○•☆…■▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来★○。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◁…-◆◇。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动◆-▪△○▪。

　　代工厂不愿接单△★□■◁◁，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▽○。2021年3月我们开始研发▽☆▷□，前期我们公司一年多都没有收入◇■□▲…，都是投资人一直在支持■…。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后••△，我们就开始建立自己的工厂=◇●○▪△。现在我们有四家工厂••▷■○，总面积加起来大概两万平方米▽=•。目前•★=，我们95%的产品都在自有工厂生产-○•，只外采部分亚克力切割制品◁△…◇••。

　　赵云鹏▲▪▲●••：我比较像团队里的◁▲•△△“厨师长◇△▼☆”▪◆-◇。他们是做菜的◆★▪，把菜洗好CQ9电子游戏平台官方-◆、切好•◁◁▲●•、准备齐全CQ9电子游戏平台官方◇•●☆●▲，最后到我这里▷▽…，我负责◇▽◇•“下锅炒菜=•”▽○。

　　赵云鹏▪◇▼□○：我们对产品的理解和研发能力☆▼◁。卡牌看着简单□•■★…，实际上是一个复杂的体系•■▷▼，里面有很多深刻的内容●•▷◁◆，这些不是泡泡玛特擅长的…◇○。第二个是我们对IP的理解☆▪。我自己很喜欢玩潮玩●-△=，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期=☆◇▼。

　　赵云鹏▲▲•△：印刷是一个非常传统的行业◁▲▽…，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◇○▼▽▷☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂◆◇▪•●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑▼△○◆▪•。

　　☆☆□……”对此▲▼，▽●“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上□□◆▪△•。《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度☆▷▲▷•。蒙柯卓兰与《封神》音乐■◁○：MacBook Pro在电影配乐中的「超能力」而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则■◇•，所以问题没有暴露▪★◁•。实验时是夏天和秋天◁■○■•…，理想状态下•□，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲•★○•。材料冷却速度很慢△◁○●，我只是一个过程…○■●●△。

　　还包括吧唧等其他类型的产品▷●◇。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年-◁。卡牌大面积弯曲……▽▪◆？

　　Hitcard的slogan是▷☆•□▽▪“万物可卡●◁，珍藏一生•■▲▽△□”-•◁◇■。我们的卡牌有两方面□▷-○●，质量加内容●☆。一是卡牌质量要好▪★，工艺为质量服务○▷◁••。二是重视内容-○△□◇•。我们很少单纯做形象类IP-■=□，就算涉及形象类IP◇◇，也会加入内容深度☆▪☆•。比如◇■■□□“盗墓笔记◆◆”这个IP■◇•▼○，很多厂商做的都是简单的形象呈现▼▲◆◆●=，请几个人画场景●…□▪▷，印卡牌就完事了☆▼○-=。但我们对IP进行了重新解读和设计★◆■，打造了一套以无邪视角为主的▼▲•▪○“盗墓笔记●•▲▷”卡牌□■，通过这些卡牌让用户了解到▷★★•…-，无邪看到了什么▽…○◁●○、为团队做出了什么牺牲▽☆★、又犯了哪些错误▲◇▼△。用户非常喜欢这种设计▪▼，产品一推出就卖爆了▷◇○▪=•。

　　再比如《诡秘之主》○◆。原作充满神秘学的色彩▷◆◇•●▪，这种氛围在现实环境里很难还原◇■。但通过游戏●•□★，玩家会感受到角色的野心★◇、摇摆和选择○--■●=，仿佛真的进入了诡秘的世界里◆▪●▪。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◁★▪○，也是中国卡牌行业的重要玩家◆●▲=▲。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务○☆，创立不到一年就获得泡泡玛特□▪○▽★■、红杉中国与潮玩族投资▽◆●◆○□。

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性●▪…◇，但一到大批量生产○☆▼□◆◇，又出现了许多完全没想到的问题●☆▷。

　　所以我最知道哪些事能做▪…。□◆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上●◇▼=▽•。我可能是公司最了解工业和产品结合的人●◇•，我也可能分享一些解读方式▲•。特别声明▪★◇☆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台=▲○☆▪★“网易号○…◆▽△▷”用户上传并发布…◇，总面积达两万平方米…●。内容上○◆▷◇▽，其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产△=●◇，拿几张纸写一下属性也能玩起来★◇●★◁。有些菜不用炒▪○。

　　与赵云鹏的…△☆◁▼▼“佛系…▪□□-○”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变◆●。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息●▼▽▪▽，赵云鹏笑着告诉虎嗅△◇▽：▲▪☆▼△“这个预期还是保守了△○◁…☆。○□▷”

　　万智牌•▪=▽、宝可梦等TCG的□●◆▼“重◇▽••△▪” 体现在多个层面●◇△▪□☆：规则复杂▲▷▲，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则◆-□；持续投入▽▪○☆▪：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏◁◆•▼，游戏需要不断购入新卡◇●△▽▲；推广成本高•●★▽☆▪，官方需要投入大量时间和资金◁--▪■•，通过博主讲解◆■、举办比赛等方式推广游戏-…◇。

　　收到小姨1000元压岁钱=○，儿子说▪▲△●▪△“没意思•◁○▲▽▲”◁-◁=▼◇！有孩子选择每月领10%利息

　　虎嗅•=◆▲：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%★▪，这个数字可靠吗▽△-=★？增长主要来源于哪里★○▪▷▽？

　　很幸运的是◆☆，我们的产品被认可了●■★■-★，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好●-▷★。